分期收款销售货物时，企业应当按照合同约定的收款日期确认收入的实现。这种销售方式实质上具有融资性质，因此，企业应按照应收的合同或协议价款的公允价值（通常为合同或协议价款的现值）确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与其公允价值之间的差额，应在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益（冲减财务费用）。

举例来说，假设A公司向B公司销售一套设备，合同总价款为1,000,000元，分5年支付，每年年末支付200,000元，设备的现值为800,000元。A公司在销售时的会计处理如下：

1. 销售时： 借：长期应收款 1,000,000元 贷：主营业务收入 800,000元 贷：未实现融资收益 200,000元

2. 每年年末确认收入和摊销未实现融资收益时： 借：银行存款 200,000元 贷：长期应收款 200,000元 借：未实现融资收益（按实际利率法计算的摊销金额） X元 贷：财务费用——利息收入 X元

在这个例子中，X代表每年根据实际利率计算的摊销金额，这将逐年减少未实现融资收益的余额，并相应增加财务费用中的利息收入。