在进行经营分析时，客户和供应商维度是非常重要的组成部分。以下是分析这两个维度的一些关键点：

客户维度分析： 1. 客户集中度：检查前五大客户的销售额占比，以了解公司对单一或少数大客户的依赖程度。高集中度可能带来客户风险。 2. 客户稳定性：分析客户保留率，了解客户流失情况，稳定的客户基础有助于公司的持续经营。 3. 客户分布：评估客户地域分布，看是否过于集中在某个区域，分散风险。 4. 客户信用风险：评估大客户的信用状况，确保应收账款的安全性。 5. 销售合同条款：分析与大客户的合同，关注是否有长期合同保障，以及合同中的价格调整、续约条款等。

供应商维度分析： 1. 供应商集中度：同样，检查前五大供应商的采购占比，过高的集中度可能影响供应稳定性和议价能力。 2. 供应链稳定性：评估供应商的稳定性，包括其财务状况、交货记录和生产能力。 3. 供应商多样性：多源采购可以降低供应风险，分析供应商的多元化程度。 4. 采购合同：查看与供应商的合同条款，如价格、交货期、质量保证和违约责任等。 5. 库存管理：分析库存周转率，确保供应商及时供货，避免过度库存或缺货。

这些分析可以帮助管理层了解公司在客户和供应商方面的风险，并制定相应的策略来优化供应链和销售网络。