可变对价是指在合同中，企业与客户签订的交易价格可能不是固定的，它可能会因为某些条件或结果的不同而有所变化。例如，如果企业给客户提供折扣、返利、奖励或其他形式的优惠，那么最终企业实际收到的付款可能会比最初的协议金额少。企业需要根据合同条款和以往的商业实践来判断可能的对价变化，并在合同开始时估计最有可能收到的对价金额。如果合同中存在可变对价，企业需要根据最有可能的结果或所有可能结果的平均值（也就是期望值）来估算这部分对价，并将其计入交易价格。如果后期可变对价的金额发生了变化，企业需要重新评估并可能调整收入的计算。例如，如果商品需要退货，企业可能需要减少收入的确认。简单来说，就是企业在销售商品或服务时，如果最初约定的价格不是固定的，企业需要根据实际情况调整可能的收入。