波特五力图
波特五力分析模型是一种战略管理工具,用于评估一个行业的竞争强度和盈利能力。它包括以下五个方面:
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供应商议价能力:供应商能否提高价格或降低质量而不影响买方的购买意愿。如果供应商少而集中,他们可能有更强的议价能力。
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买方议价能力:消费者或客户是否有能力压低价格或要求更高品质的产品。大量或高度分散的买方通常会削弱卖方的议价能力。
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潜在进入者的威胁:新进入者是否容易进入市场,这取决于进入壁垒,如资本要求、技术障碍、品牌忠诚度等。
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替代品的威胁:市场上是否存在替代产品,如果替代品的价格更低或性能更好,它们可能会侵蚀原产品的市场份额。
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行业内现有竞争者的竞争程度:行业内的竞争者数量、规模、产品差异化、成本结构等因素决定了竞争的激烈程度。
通过分析这五个因素,企业可以理解其所在行业的盈利能力,并据此制定战略。